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悦跑圈、咕咚、Keep……圈到用户后的活动类app怎么办

编辑:华仁医疗美容 文章来源:未知 点击: 更新时间:2016-08-05 18:15

继晒美食、晒旅行之后,晒健身俨然成了微信友人圈的新宠,与“健身热”一起热起来的除了各类智能穿戴装备就是手机里咕咚、Keep、Feel、约活动、悦跑圈等各类细分范围的活动类App。

然而所有工具类产品都摆脱不了帕列托法令(又称二八定律),新创立的工具如果短时光没能引爆,也不能发生二次发酵,生命周期就将很短,而且资本更加关注能转化为现金流的App,绝大部分创业名目“门前冷清 车马稀”。那这类产品还有无看头呢?

活动App应有的逻辑

事实上,活动App自诞生起就不是为活动者准备的,那些真正的活动者不用App也会坚持活动。那些在健身俱乐部办了张卡,去多少次就不去了的用户,App也帮不了他们。

此时活动App发挥的最大价值是:在聚合了有活动需要的用户后,制造出“咱们是通过这个App实现了健身”的假象给其余用户看。

有趣的结果是:活动App在一群不爱活动的用户中火了,他们或把健身作为借口,实际是为了约友人,或为找个理由打发时间,App也成为他们在社交软件中夸奖的道具。

他们真正要的是友人圈里那串活动数字跟 “点赞之交”的微信好友。他们真正的活动是“晒”,此时活动App的价值是:供给了一个话题窗口跟 途径,成为线下社交的极好场景。

商业门路缺失的困境

事实上,活动类App的发展“仿制”了PC互联网产品的发展轨迹,免费是他们的最大利器,圈用户是他们的最大工作。

然而正是这种在PC互联网时代被验证过的发展途径坑了他们。

首先,他们掉入了同质化竞争的泥潭,看似每款产品都在更新,最后大家都集中到在记步与跑步上,大家能供应的都是GPS定位、显示活动路线图、耗时、卡路里消耗等最基础的服务。这种浅层的活动功能,不仅让用户陷入决定艰难,也没能强化自己的独有性,建立竞争壁垒。

其次,这些活动App在技能上存在硬伤。有媒体测试成果显示,不管在步数的计算或者是热量的计录上,这些App跟 专业仪器测试出来的数据都天地之别。这跟 不同活动产品本身的算法,所应用的传感器以及人体的庞杂性因素等因素不无关系,但却直接影响了用户对活动App的信任跟 付费意愿。

最后,海内用户对软件付费的自愿远比国外低,尤其是对活动工具类App,用户的依附更低。

所以找直接的应用用户收钱显然“难于上去青天”,这样活动类App们群体陷入盈利模式空缺的窘境。

健康活动App不应当是“闹钟”,而应该是“助手”

新华网投资者教诲基地曾在一篇文章中把活动类App分为两大支线:Fitness跟 Healthcare。“目前国内95%以上的活动类型创业公司均在Fitness支线,其中代表产品如RunKeeper、咕咚、Keep等等。Healthcare领域的创业公司如小米活动、三星健康、Feel、Arugs、Fitbit等。”他们的研探讨断是:

1、全体Fitness范畴的App除了同质化重大外,最大的问题是不化学反应。体育仍是体育,互联网还是互联网。

2、 Healthcare即为MobileHealth2.0,是互联网创业者的最大机会。

事实上,活动类App发展主要分为两个阶段,第一阶段是“闹钟模式”,即Fitness类产品,由于传感器的限度,它们只应用了一种类型的传感器来记录单一的活动数据。它们并不充分应用互联网实现与活动结合,用户必须要回到线下闭会活动,它们工具属性强,时效性强,应用频率偏低,是闹钟,定时定点需要,过后就被“抛弃”,用户难有情感依附。

而在响铃看来,未来健身活动类App应当成长为“助手模式”,它需满意这些特色:

1、刚需、高频、强场景利用;

2、用户根本广泛且能有效交互;

3、广阔的衔接性跟 延展性且可凝固出非时效性资产;

4、具备LTV(CustomerLifetimeValue),且盈利方法边际成本为0;

如三星健康开发了记载喝水跟 渴咖啡的功效,采用数字计数法,用户设定每天的健康饮水目的后,三星健康按照用户的饮水习惯跟 目标提示用户喝水。Feel相当于一个独破的、集中的健康规划助手,针对用户的增高,瘦腿,驼背,戒烟等健康方面的须要也鼓励用户本人设破打算,而活动只是健康的一个局部。qq健康也是,依附qq的巨大用户人群集成计步、跑步、骑行、体量、睡眠、血压、喝水等各类活动健康数据成为一个富强利用。

这种轻UGC的产品模式有助于用户的习惯养成,并通过联动多个低频需要来实现高频应用。

不过当初看,这些产品仍有一些问题,如Feel还不能主动发明用户的健康习惯问题,并提出解决打算。而QQ健康接入了太多应用后,却将重要精力放在导流上,影响了用户休会。

但Healthcare即“助手模式”的产品在国外仍然受到国际资本热捧,这或是行业发展的大方向。

三点倡导

一、构建“数据力”,为产品找支撑

既然只运用了一种传感器的Fitness产品模式对用户对公司来说都很鸡肋,那就该发现多维的数据让App赋予更多价值。这本质上就上以“数据力”塑造产品竞争力。

从用户来说,应用App(实际上)是希望:一、监督本人锤炼发生后果,二引导锤炼强化效果。这就须要App能善用数据尽量实现这两项使命。

目前咕咚网开放了数据平台,允许第三方硬件产品接入,扩大了用户数据来源。但他们的数据重要用于变现,比方根据用户上传的活动数据,向用户供给与活动健康相关的产品跟 服务,比方推举活动鞋、衣服。

Feel对外也是将数据内核驱动与数据型决定作为本人的核心竞争力,Feel目前已经接入健康生活16个品类,超过42种数据采集。

点点运动也渴望通过智能衣着设备进行数据采集,并依靠点点活动软件平台进行数据打算跟 信息存储维护,分析用户数据。

只是他们都是在初期尝试。

二、打造“内容力”,为粘性想办法

活动健身本是一件枯燥的事件,一旦失去场景化的驱动,用户很容易失去自制力,App也会缓缓被冷僻 。如何创造有意思能推动用户频繁打开的内容就变得分内重要。

目前行业内多数用打卡来晋升勉励休会,比方Feel上用户在实现一天所有的活动打算之后,就会主转动出一个实现责任的激励卡片。只有点下分享就可同步分享到社交软件中。这种不必截图、不必编写友人圈文字,简单粗暴的方法容易让用户获得满足。

Keep也在健身这个垂直维度下设置了打卡、话题功效跟 社区,并重点推荐时下热门的腹肌撕裂者、翘臀训练、五维腹肌训练等局部塑形练习,还推出邹市明拳击课程、邹市明战斗跳绳、以及瑜伽等课程,以丰富的课程内容去晋升粘性。

切实在健身习惯养成上,因为存在任务挑战跟 社交属性,应用KOL做示范效应也是一种方式,一旦习惯初步养成或发生初步健身成果,就等闲产生深度粘性。

此外社区化也是内容PGC+UGC提升粘性的办法。锤炼后可以看到其余人锻炼后的吐槽、自黑、共勉,还有“福利”——来自美女帅哥用户秀身材的自拍照,也是个勾引。

三、强化“衔接性”,为盈利找前程

有了好的内容粘性跟 数据挖掘,App跟 用户就有了“连接性”,也就有了盈利的假想空间,而这种“衔接性”可能实现多维衔接。比喻:

1、与硬件数据方的衔接;小米活动、点点活动、咕咚、Feel、乐能源、悦跑圈、Keep、FitStar、Fittime、全城热炼、PushUps、Squats等海内外健身活动App他们无不在尝试与硬件联合。

2、与服务供给方的衔接;如健身房,私人教练们能够把App作为本人的用户管理系统,帮助本人的学生制定健身打算并时时收集反馈数据,督促提醒本人的用户去实现盘算。

3、与商品的衔接;这是多数App都可能尝试的,他们是活动场景电商的入口,如Keep3.0版本中推出了电商功效,由最初的移动健身工具逐步向活动平台转型。只是这个电商状况还相对简略,不形成统一方案。

4、广告的衔接,一旦App领有宏大的用户量跟 复杂的数据维度,就具备了媒体价值。目前包括Feel在内的个别App已开始在尝试精准需要的广告。

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